Durant mes fréquents déplacements vers la Chine, j'avais remarqué que tous les dimanches d'hiver, l'aéroport de Turin était pris d'assaut par des touristes d'un autre genre, avec des équipements bizarres. Information prise. Il s'agissait surtout des touristes britanniques qui à partir de l'aéroport de la capitale du Piémont italien, rejoignaient les nombreuses stations de ski dans les Alpes italiennes, suisses et françaises. Un petit tour dans la station voisine de ski de Bardonecchia allait me révéler que je passais à côté de la vraie affaire. J'avais déjà pris ma part du gâteau des touristes qui en été déferlaient sur les 6.000 km de plages italiennes de toute l'Europe. Mais là, ça n’avait rien à voir. Ici en montagne, dans le froid à température négative de l’hiver alpin, tout coûtait subitement 2 à 3 fois plus cher. Cette information était capitale pour m'indiquer que les touristes d'hiver avaient certainement plus d'argent à dépenser que ceux d'été. Donc, je ne pouvais plus me contenter de leur offrir seulement la même carte postale dont j'étais devenu éditeur depuis la classe de première au Lycée technique de Douala au Cameroun. Ici, les touristes étaient d'un autre calibre. Le seul abonnement pour les remontées mécaniques coûtait les yeux de la tête. Qu'importe pour en savoir plus, je devais passer par ces dépenses moi-même. A la maison, tout le monde devait se mettre au ski. Femme et enfants compris. Vous n'aimez pas le ski ? Peu importe. Papa a décrété que tout le monde adore le ski dans cette maison. Un instructeur privé de ski pour la famille coûte cher ? Peu importe. Si on veut toucher au gros lot, il faut savoir investir aussi le gros lot. Le vendredi après l’école, tout le monde dans la voiture pour le ski du week-end. Toutes les stations huppées de ski situées à moins de 2 heures en voiture de Turin étaient ma cible: Zermatt, St Moritz et Gstaad en Suisse, puis Méribel, Chamonix, Courchevel et Megève en France. C’est grâce à ces fréquentations de ces nombreuses stations de ski que je vais découvrir quoi offrir à mes futurs clients. J'ai ainsi décidé de vendre un produit de luxe à ces touristes : Mais quoi ? je ne sais vraiment pas. Surtout, comment vendre des articles de luxes à des touristes qui se trouvent dans des stations de ski pour s'amuser et se reposer ? Ici, contrairement aux villes balnéaires pour les images sur les cartes postales que je publiais avant, une station de ski n’a vraiment rien de romantique. Alors, il fallait inventer, créer. C’est en Chine, dans la ville de Tangshang à deux heures de voiture de ma base de Tianjin que je vais avoir la réponse à ce que je cherchais. Tangshang est la capitale de la meilleure porcelaine au monde. Ici on la fabrique depuis des siècles. Mais sous quelle forme offrir telle porcelaine aux clients huppés des stations de ski en France, en Italie et en Suisse ?
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